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 Goya , hommes se battant avec des bâtons
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L’idéologie économique dominante considère le concurrent comme l’ennemi à qui il faut disputer des parts de marché. Dans une telle approche “guerrière” de l’économie de marché, la réussite passe forcément par l’exclusion d’un autre agent économique jugé moins “compétitif” par le client considéré comme le juge suprême du “combat”. La satisfaction de ses besoins justifie tous les sacrifices ; l’examen de ses désirs et frustrations relève d’une attention toute particulière souvent au détriment de la qualité intrinsèque d’un produit.
Qu’il ait été dans le passé parmi les gagnants ou les perdants, le créateur d’entreprise n’a plus envie (et à juste titre !) d’être le bon petit soldat qui repart au combat la fleur au fusil. Ce sont les termes même de la “guerre économique” qui sont en cause. Fournir des efforts oui, se sacrifier pour le roi de Prusse non ! La question n’est plus de se disputer des parts de marché, ni même d’occuper une niche, mais de faire évoluer les termes de l’échange marchand.
C’est pour ces raisons que Quatre Mâts Développement appréhende le concurrent comme un partenaire et non comme un ennemi. Un partenaire qui aide à formuler son propre projet, à identifier ses forces et ses faiblesses. Un partenaire qui évite que l’on s’enferme dans une vérité.
